必要のないガラクタが詰まったエンドキャップ
通路の端に陳列されている「エンドキャップ」は、厳選されたお買い得品のように見えるかもしれませんが、実際には利益率の高い商品や過剰在庫で埋め尽くされていることがほとんどです。ブランド側は、実際に割引されているかどうかにかかわらず、自社商品をそこに陳列してもらうためにお金を払っているのです。
消費者は無意識のうちにエンドキャップを価値あるものと関連付け、買う予定のなかった商品を手にしてしまいます。次に通路の端で派手に積み上げられたエナジードリンクや謎の味のチップスを見かけたら、思い出してください。それはセールではありません。仕組まれた罠です。
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