パニック買いを誘発する季節限定ディスプレイ
バレンタインのお菓子が正月明けすぐに店頭に並んだり、ハロウィーンのお菓子が8月に出始めたりするのにお気づきですか？これらの季節限定ディスプレイは、季節を祝うためではなく、緊急性を生み出し、衝動買いを誘発するために早めに陳列されているのです。
その狙いはシンプルです。今すぐそのホリデーテーマのお菓子を手にしないと、逃してしまうのではないかという恐怖心を抱かせるのです。これは「偽の希少性」と呼ばれ、驚くほど効果があります。気づけば、秋が実際に始まる3ヶ月も前からパンプキンスパイスクッキーを食べている、なんてことになりかねません。
これで全てです
Advertisements
Advertisements