슈퍼마켓의 비밀: 식료품이 당신에게 말하지 않는 것들

공황 구매를 유도하는 계절별 진열

새해가 지나자마자 발렌타인 데이 사탕이 진열되고, 8월에 할로윈 간식이 나타나는 것을 본 적 있나요? 이러한 계절별 진열은 시즌을 축하하기 위해서가 아니라 긴급성을 조성하고 충동구매를 유발하기 위해 일찍 전시됩니다.

이 아이디어는 간단합니다. 지금 바로 그 휴일 테마 간식을 잡지 않으면 놓칠 것이라는 두려움을 심어주는 것이죠. 이것을 “가짜 희소성”이라고 하는데, 놀라울 정도로 효과가 좋습니다. 자신도 모르는 사이에 가을이 시작되기 세 달 전에 호박 스파이스 쿠키를 먹고 있는 자신을 발견하게 될 것입니다.

여기까지입니다.