충동구매를 유도하는 교묘한 제품 배치
사탕, 껌, 화려한 간식들이 항상 눈높이에 있거나 계산대 바로 옆에 있는 이유를 궁금해 본 적이 있으신가요? 이는 우연이 아닙니다. 슈퍼마켓은 특히 줄을 서서 기다리는 피곤한 쇼핑객이나 아이들에게 정신이 팔린 부모들을 대상으로 충동구매를 늘리기 위해 고안된 전략적인 제품 배치인 “플래노그램”에 막대한 투자를 합니다.
눈높이 선반은 프리미엄 배치를 위해 비용을 지불하는 브랜드에 대여됩니다. 한편, 우유나 달걀과 같은 필수품은 매장 깊숙이 배치되어 수십 가지 유혹을 지나쳐야만 찾을 수 있습니다. 이는 편의성 때문이 아니라, 나가기 전에 “하나만 더” 구매할 가능성을 높이기 위함입니다.
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